浙江传媒学院

　　特约达人：天秤男施达，天蝎男张祯，05艺术设计专业，杭州真三广告有限公司两大创始人。
出镜台词：“趁年轻闯一把，就要坚持。”
热捧才能：冲劲和细心。
2008年11月28日，施达和合伙人张祯创办的杭州真三广告有限公司正式成立了。

临近毕业的时候，施达和许多大学生一样，对找工作一片茫然。“学校为创业学生提供场地”这一条政策打动了他，和室友邱圣来一合计，决定创业！他们学的是艺术设计专业，所以创办广告设计公司。大学三年打印作业、毕业设计在学校图文店花费了不少钱，所以最初他们把公司定位为先从学生市场做起，慢慢扩大到下沙，然后是市区。然而实际操作起来却恰恰相反，目前业务全都在市区。
公司在筹备阶段时，张祯加入了施达和邱圣来的队伍，三足鼎立，名副其实“真三”。公司注册成功后，邱圣来却顶不住来自父母的压力，退出了。于是他们不得不多花费一个月时间重新走一遍“网上申报——工商注册——验资——审批营业执照”的申请流程。同伴的退出对团队有一些打击，此时施达也不得不应父母的要求，在市区找了一份全职的工作，此后他白天在市区上班，晚上赶回学校处理公司的事。“那时候，瞬间也会有放弃的念头，但还是坚持下来了，公司真正成立以后反而不会想放弃，硬着头皮也要上，骑虎难下了。创业最大的压力还是来自家庭。父母总是希望孩子有一份稳妥的工作。稳妥的工作什么时候不能有呢，但年轻的时候就该闯一把！”张祯说。
现在只有张祯全天在公司值班，早上从市区的家赶到学校，晚上再赶回家。而他们的交通工具都是公交车。公司目前共有8个成员，除了两位创始人，其他6个都是学弟。“大家关系非常好，还经常有‘家属’来探班。做事的时候大家聚在一起很认真。”
“合伙人很重要。我们做了三年的室友，彼此都很了解，对办事有利。”张祯说。
谈及创业理念，施达认为这是一个冲动的选择：“我们并没有考虑太多，没有想过如果失败会怎样，只是想到做就做了。没有做过调查研究，申请公司注册的时候在工商和地税两地来回跑，一开始甚至连宣传单纸张的大小都不清楚，一切从头学起。”
第一单业务是为海华、盈都、和平广场三大集团设计贺卡。三张贺卡一共六面，每一张都来回修改了5、6次，直到客户满意为止，最后拿到的酬金是600元。施达说这还不算什么：“有时候做一单生意只赚10块钱，甚至自己赔钱。有一次给中华保险制作册子，1200本印好之后才发现其中两页少了表格，只好把货拉回去重做，就自己赔钱了。”
“做设计的时候必须按照客户的要求一遍遍修改，对方不给你好脸色看，你还得笑脸相迎。”张祯会在背后发发牢骚，而施达干脆连牢骚也没有，他认为这些很正常。
“真三”成立至今只有半年多。去年他们只做了那三张贺卡。09年春节之前一直没有接到业务，公司一直处于亏损状况。资金主要用于发放工资。“当然会着急，这时候最需要坚持。”春节之后，经朋友介绍，他们的业务渐渐多起来：香港文汇报下属的《茶博览》杂志、九州大药房……公司目前收支基本平衡。
当然，要把这条路踏得越来越平坦，必须经历艰辛、付出努力。当初10000张信封在萧山印刷完成后，需要自己运货给市区的客户。运货工具往往是公交车。“很少用家里的车，开不了口。”每次印刷之前他们都要调查好几个印刷地，以求最低成本。
“近期目标是能够靠公司养活自己。”施达和张祯这半年来从未在公司拿过一分工资。“等公司盈利了，渐渐强大起来，我就辞去市区的工作，全心投入公司。到时候也就有资格向父母交代了。”施达说。而张祯考虑得比较长远：“希望把公司经营好，让我的下一代不用愁，呵呵。”（文：杨立赟）